全国30多家阀门上市企业销售额超亿元的近20家

    目前，全国已有30多家阀门企业上市，根据披露的年报数据显示，销售额超过亿元的大型企业有18家，占总数的60%;销售额同比正增长的企业有10家，占总数的33%;同比负增长的企业为20家，占总数的67%。在净利润增长方面，其中11家公司的净利润为正增长，占总数的37%;另有19家公司为负增长，占总数的63%。

    从全行业来看，国产阀门年销售额近3000亿元，但利润只有160多亿元，利润率约为5.3%;而我国每年进口阀门160多亿元，其利润就有80多亿元，利润率达到了50%，差距明显。国内市场规模在扩大，但阀门企业却没有从中攫取到更多的利益，这其中的缘由是什么?在整体市场规模扩大的趋势下，阀门企业又怎样能够把握新机会?

    当下之困：传统产业环境对阀门企业的局限与阻力

    产品生产成本上升导致阀门企业利润降低。阀门产业作为传统制造业，对原材料、劳动力、管理效率供应链管理都有一定要求，而且属于劳动密集型的生产模式，但近年来的各种用工成本居高不下，特别是人工工资与技术水平的不匹配、以及产业链配套相对完整的江浙地区、土地和管理成本的快速增加，直接影响企业的利润和发展。

    产品自身的创新匮乏阻碍了国内阀门企业迈向全球化的步伐。国内制造业水平与国际先进水平相比仍有一定差距，技术基础与对产品本身的创新研发性相对较弱。这导致我国阀门产业在高端市场的技术竞争中一直处于劣势地位，从而在整条产业链中，国内的采购企业更加青睐于进口产品。例如一些大口径高温高压阀门，高参数、耐强腐烛等高技术阀门，一直都依赖进口。目前，在我国阀门企业中，低层次、小规模、家庭作坊式的中小企业众多，其资金贮备和技术能力都不足以支撑产品的研发创新，往往以山寨他人的产品为主，更多靠低价竞争。这导致了大多阀门产业的创新回报率很低，从而降低了阀门企业对产品创新和质量提升的热情与动力。

    市场集中度低，品牌影响力弱。据统计，目前国内大约有3000多家阀门制造企业，数量居世界第一。但市场份额在前10名企业的企业市场占有率之和仅为8%--9%，可看出国内阀门企业的市场集中度低、品牌影响力弱。也正是因此，众多的阀门企业为争得更多的市场份额，采取“让利换市场”的方式，从而形成产业的恶性循环竞争，这也是导致阀门产业在市场环境扩大的情况下却赢利微薄的原因之一。

    远方之路：提升品牌竞争力把握市场新机会

    虽然阀门产业的发展面临着严重的挑战，不过变化的背后，往往也蕴藏着机会，可以说是机遇与挑战并存，这也迫使阀门产业要及早的告别过去，迎接明天，积极促进产业的转型升级。

    市场环境看涨与国家政策利好为阀门产业带来新生机。随着国家发布的《中国制造2025》规划和“十三五”的到来，国家对制造业的战略重视，实施有利于制造业转型升级的税收政策, 推进增值税改革，完善企业研发费用计核方法，切实减轻制造业企业税收负担。极大的鼓舞了制造型企业的士气，而阀门产业作为其中的一个分支也不例外，也将迎来新的发展机遇。

    对于工业阀门来说，随着政府对能源开发要求的提高以及绿色可持续发展战略的实施，也给阀门产业结构调整和产业升级带来了新的机会。所以电力工业、石油化工等重大工程建设的配套阀门和新材料和环保材料阀门，将成为新的市场发展方向。而在民用阀门市场，严重的产能过剩，以及消费者对于环保的重视，节能环保、高性价比、高品质的产品将是消费者的优先选择。

    通过数字化升级和产品创新来提高品牌溢价。以“中国制造2025”为标准，通过物联网、云计算和大数据技术，对企业的研发、生产、运营、营销和管理方式进行升级创新。打造全面数字化管理体系，来提升阀门企业的品牌竞争力。

    首先，企业可以对阀门的材料、结构、可靠性进行自主的创新开发设计，再通过数字化平台对产品质量进行更加严格的管控，来提高产品的可靠性和安全性等性能指标，加快新材料和环保材料的研发与量产。并通过建设数字化生产线，来提高公司产品的生产效率、加工精度和制造水平，因此可以有效降低企业的生产成本。最后通过信息化手段，来强化物流和供应链管理。第二，要注重科研人才队伍的培养，加强企业与科研机构、高等院校之间的合作，并广泛参与国际技术交流会,来增强企业自身的科研创新能力，开发更多具有自主知识产权的产品，使创新驱动成为传统品牌发展的新常态。第三，不论是什么产业，只有拥有核心竞争力的企业才能在市场中立足。即使是在市场变化频率明显加快的今天，创新依然是企业制胜市场的利器。所以对于阀门企业来说，要通过技术的创新形成市场竞争壁垒，这样才能够形成足够的品牌溢价，最终提升企业利润率。

    不过在竞争的大潮中，对于一些有一定市场份额的大企业，因其本身所具备的研发创新能力和积累的资本，会在竞争中占据较大的优势，形成较高的品牌溢价。而对于一些竞争力相对较弱的中小企业来讲，可以考虑通过产品的特色差异化来打开竞争局面，再通过高性价比的民用阀门产品，在整体的阀门市场中抢占一席之地。

    通过精细化管理与专业化服务来提升品牌竞争力。在成本不断上升的情况下，首先，企业要不断完善自身的管理体系，通过减少管理层级和梳理各岗位职能来明确职能责任，从而加快企业运转效率;其次，企业可以通过智能化管理系统的建立，并提高对供应链的管控能力拓展与合作方的合作方式，来进一步降低成本;最后，企业要加大品牌渠道建设的投入，来提升品牌占有率，扩大品牌渗透率。

    互联网、大数据时代让市场变得越来越透明，阀门用户越来越趋向于直接对接生产企业。而阀门制造厂家又不可能做到为每一个用户、每一台阀门提供及时快捷的服务。这需要进一步把经销商的利益捆绑在一起，调动经销商积极性，整合各方的资源，互补优势，从而在品牌推广、市场销售、售后、维修服务和更新替代等业务上做出更大突破，既能为阀门厂家节约了销售和服务成本，也能让用户放心、省心，并能及时享受到专业的服务。

    放眼国际，寻找全新破局点。

    随着《亚洲基础设施投资银行协定》的签署以及“一带一路”战略的实施，中国阀门产业开启了一扇全新的大门。越来越多的企业眼光也开始瞄向海外，在周边国家和其他市场中重新寻找机会，对于中国阀门产业来说，这是一个巨大的发展机会。而且周边国家，比如东南亚和中东等地的基础建设施正在大量的开工，正逐渐形成新的市场聚焦点,对阀门的需求也很旺盛。

    相对于发达国家的企业，国内阀门产品，普遍具有价格优势，也更加利于市场竞争。不过在努力开拓国外市场的同时，要积极通过技术领先，提升品牌的附加值，进而增强阀门产业的可持续发展竞争力，才能提升我国阀门企业在全球产业分工中的地位。